疫情下的企业营销

疫情下竞品数量减少，用户注意力集中在几个常用媒体 ，此时做营销推广
，精心策划
、发挥创意，脱颖而出的概率远大于平时
。一些有担当的企业在疫情期间成功刷屏 ，疫情过后会得到消费者的支持。部门间配合要到位企业做营销推广
，若买来的客户无法变现则毫无意义 。

疫情之下企业营销的“危”与“机 ”“危
”线下业务受阻：疫情期间，实体企业尤其是依赖线下业务的企业 ，如房地产、汽车 、婚介等
，遭受了严重冲击
。线下门店关闭
、客流量锐减，导致销售下滑 ，企业面临巨大的生存压力。

实际行动比口头承诺更重要秉承品牌价值
，与客户共度时艰：福特公司调整广告营销策略，在全美撤下汽车广告 ，推出应对疫情的广告宣传片《Build to Lend a Hand》和《Built for Right Now》，延续“Built Ford Proud”品牌广告语
，提及二战期间制造军事装备，现在制造供应短缺的医疗设备 ，展现企业百年承诺和使命 。

长期积累品牌资产：品牌营销需要长期投入和积累
，企业应注重品牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度
。与竞争对手拉开距离：通过品牌营销的积累 ，企业可以在市场上形成独特的品牌形象和竞争优势
，与竞争对手拉开距离。

工业品企业疫情期间的营销思路

〖壹〗、工业品企业在疫情期间可采取以下营销思路，通过数字化转型和精细化运营应对传统线下模式受阻的挑战 ，实现业绩增长与商业模式升级：疫情对工业品企业的核心影响订单量下降下游客户因停工 、延期开工或业绩下滑导致需求减少
，直接影响企业营收 。例如，制造业客户可能因供应链中断暂停采购 ，造成订单断层
。

〖贰〗
、强化口碑营销：春节期间
，家庭成员聚集，通过手机分享企业内容的频次增加。企业可利用搜索引擎优化（SEO）和社群运营 ，提升口碑营销效果 。例如，在社群中发起话题讨论
，鼓励用户分享使用体验，形成口碑传播
。加快企业线上线下融合（OTO）发展疫情加速了消费习惯的改变 ，线上布局成为企业应对危机的关键。

〖叁〗、通过组织线上娱乐活动等方式来缓解工作压力
，提升工作氛围 。灵活管理：在疫情期间，企业需要采取更加灵活的管理方式。例如 ，可以允许员工弹性工作时间 、远程办公等
，以适应疫情带来的变化
。

拿疫情作梗的地产营销,不可取

〖壹〗
、拿疫情作梗的地产营销行为确实不可取，以下从多个角度分析其不合理性与潜在危害：违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间 ，民众普遍处于对健康、安全的担忧中
，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务 ”），本质是利用公众焦虑情绪牟利。

〖贰〗 、已在乡村文旅摸爬滚打15年的白刚（化名）指出 ，中国近来的土地政策只适合创业者建设主题公园和房地产
，不支持中小型资本进入乡村经营小而美的文旅项目 。 白刚感叹，“其实他们的用地原来也并没有产出粮食 ，经营中也没有破坏生态环境，并且项目还提供了村民就业
，为什么就不能存在呢？我觉得这很奇怪
。

世界疫情持续,全球各大品牌在危机营销中都做了哪些事?

与君共饮一杯酒：每年3月17日的圣帕特里克节是爱尔兰啤酒品牌Guinness的销售旺季，但疫情期间酒吧关闭
、聚会受限 ，销量受冲击。Guinness剪辑出抗击疫情短视频广告
，用温暖、安心的叙述方式，强调团结 、不屈精神 ，展示不寻常氛围
，引起消费者共鸣 。

营销策略调整制定复苏策略，稳定核心业务疫情导致实体店关闭、供应链受阻 ，时尚企业通过重新评估门店开张计划
、优化供应链管理
，确保核心业务稳定
。例如，依赖固定交货周期的品牌通过灵活调整供应链 ，减少库存积压风险。消费降级与低价渠道折扣服饰作为非必需品
，消费信心下降导致春季库存滞销 。

做了电商的大品牌，还在做TVC和海报 ，抠哧包装细节，纠结品牌策略
，挖掘独特卖点、品牌个性，反复推敲slogan
。企业应采取的行动及原因：行动：趁疫情之下未觉醒的老板还在宅家憋闷 ，稍觉醒却无头苍蝇般冲进短视频与直播电商的急功近利
，抓紧把营销原点进行系统规划或升级。

疫情对新消费品牌的冲击供应链断裂：疫情导致仓库封闭 、工厂停工，直接切断生产与销售链条 。例如溪木源因白云仓关闭面临无货可发 ，预制菜品牌“朕DE汤
”因封控管理导致产品生产和销售停摆
，资金回流严重受阻，童装品牌幼岚损失近四分之一产能
。资金链压力：投资紧缩加剧生存困境。

后疫情时代,营销人怎么做市场、找客户(建议收藏)

〖壹〗 、消费者维度：明确需求与痛点 ，优化产品服务营销的本质是传递“感知价值”
，即消费者对企业产品和服务的整体感受
、认知和体验 。后疫情时代，消费者需求发生变化 ，除基础需求外
，因安全等因素还出现新需求与痛点。例如，外卖品牌餐厅增多 ，商场超市重视线上渠道，菜市场配备APP、小程序 、社群营销
。

〖贰〗
、开展市场调研通过竞争调研与客户调研
，精准把握市场需求及竞争对手动态，为战略制定提供依据。竞争调研：线上数据搜集：利用行业报告、海关数据 、社交媒体监听工具 ，分析竞争对手的产品特点
、定价策略、市场份额及客户评价 。

〖叁〗 、内容创新：以优质内容为核心
，建立信任与价值连接后疫情时代，用户对信息的筛选更严格 ，低质内容易被忽略
，优质、实用
、有共鸣的内容成为获客关键
。场景化内容：结合用户痛点设计内容。